（注：因文章结构为问答制，J=贾总）

2017年6月1日深夜，盛视天橙董事长陈嵩的亲笔内部信《2017，不忘初心再出发》在公众号发布，信里分享了真挚、坦荡、朴实的创业历程和感慨。小编看后，对盛视天橙这家意气风发的创业公司，有了更浓厚的兴趣。一个有情怀、有激情，敢于真情流露的文化传媒公司，在当前浮躁的商业环境中着实少见，这些都深深吸引着小编。接下来，这篇文章会带着好奇与期待，一起前往盛视天橙总部一探究竟。

之前，简单了解过盛视天橙当前着重运营的城市合伙人项目，这个缘于董事长陈嵩对于行业发展的思考以及变革行业的魄力所做的战略布局。目前，城市合伙人已经开展了一段时间，今天有幸邀请到公司负责整个项目的渠道总经理-贾万浩，做了一期深度专访！

【缘于梦想 充满激情而脚踏实地的团队更容易吸引******的伙伴】

A：请简要介绍一下您所在的团队和目前城市合伙人的运营状况。

J:公司管理团队平均年龄在85年，并且彼此之间至少有11年的同学、朋友之情，拥有梦想，充满激情让我们本来分散在五湖四海的兄弟又重新聚集在一起创业，共同打造盛视天橙这个品牌。

关于城市合伙人项目，我们的目标是100+城市合伙人计划。目前，在天橙伙伴的共同努力下，已经获得了全国600余家同行的主动关注、咨询，也有近百家同行签订了合作意向书。

近期，我们淮安有家合伙人在加入不到一个月的时间里，通过我们的合伙人模式轻松拿下近100万的订单，几乎赶上他去年全年的营收。这在一个四线城市，是一个了不得的成绩。面对这样的成功案例和陆续进入的合伙人，我们对今后要走的路，信心还是蛮坚定的。

对于天橙团队来讲，既要带着梦想，拥有诗和远方，也要沉下心来脚踏实地的把事情做好。

【变革行业 城市合伙人模式代表了行业未来的发展方向】

A：城市合伙人模式，具体来说为什么具有变革行业的意义？

J:非标准化运营模式，以信息不对称赚取利润的商业视频制作领域，原本就处于红海之中，而信息技术的发展，类似支付宝替代银行，微信替代手机短信，滴滴专车替代出租车的新模式层出不穷，视频制作行业也必将引来类似的转型，作为“互联网+视频制作”******股，盛视天橙始终在探索******行业发展的模式，城市合伙人是我们战略布局的重要一环，必将具有开创性的意义。

我们将通过共享与社群的力量，与我们的合伙人共赢发展，将公司标准化、品牌化、互联网化进行到底。***终，回归到关注用户本质上，用互联网思维和电商模式******行业新发展。

【从问题出发 全方位解决行业伙伴痛点】

A：您觉得目前商业视频行业面临哪些困境，我们盛视天橙又有哪些破局办法呢？

J:前段时间，我们实地走访了几个城市的同行，虽不在一个城市，但大都存在一些共性的问题，例如：

品牌营销推广意识薄弱，互联网思维缺乏；获客方式太单一，大都是老板谈项目、出报价、签合同，销售天花板难以突破；******人才吸纳困难，且流动性高，常常出现培养了一个个竞争对手的情况；公司规模受制于运营成本考虑，完整的项目生产线组建不起来，产品类型少，品质提升慢等等。简而言之，项目进不来，规模上不去，人才留不住，产品品质低，议价很被动。

盛视天橙城市合伙人运营模式，首先从这个行业存在的弊端出发而设定：

1、可以直接提供客源支持。盛视天橙以品牌共享为基础，通过A+云计划、拍拍拍商业视频分享平台，以及众多类似于中国***大的移动互动互联网营销平台-易企秀等各种资源的整合嫁接，线上为城市合伙人源源不断的输入客户信息。线下公司资质、产品样片、技术资源共享，支撑城市合伙人在当地以及全国接洽大型项目，***大化的增加城市合伙人营收规模。

2、可以直接提供技术解决方案。我们提供从创意到后期制作全流程的菜单式服务，城市合伙人根据自身条件，项目需求等情况，灵活选择天橙服务内容。菜单式服务内容齐全，价格透明，能够定制式的补充城市合伙人的技术短板，减少城市合伙人投资成本，提升运营效率及品质。

3、可以直接提供人力专业培训。盛视天橙依托与上海交大联合成立的天橙学院，引入国内外******的影视、管理等导师，每年定期召开合伙人培训营和核心员工训练营，使合伙人提升综合管理水平，使员工提升技术水平。同时，我们安装的视频会议系统，不但能解决远程会务、提案、审片的功能，还可以以此为支撑，不定期召开全流程线的线上新产品、新技术培训及营销案例分享。线上、线下培训并举，快速提升城市合伙人业务、技术实力。

4、可以直接提供***新的技术、产品。盛视天橙依托上海技术高度及人力资源优势，搭建城市合伙人“******厨房”，自主研发新品、新技术与吸纳合伙人优质项目，使之标准化，可复制化，通过合伙人渠道快速推行下去。以此提高城市合伙人的服务产品及服务品质，以赢取更多的订单及额外利润。

【志同道合 方能远行千里】

A：可以说合伙人模式有诸多优势，那么盛视天橙会选择和什么样的同行合作呢？

J:在基础设施方面，比如要有相应的团队和基础的影视拍摄、制作设备，以及具备接待、运营能力的办公场地。

当然我们更注重的的是对城市合伙人运营模式的认可程度，根据双方企业文化的融合度，因地制宜的制定合作方式。毕竟理念、文化相统一，合作才能更加顺畅而长远。

双方合作模式，也是比较灵活与多样，毕竟面对的同行实际情况各不相同。如全受理合作模式，亦有目标设定，过程验证合作模式等。当然，模式的选择是双向的，目的就是确保合作品质而不轻易吸纳，也不错失每一个******的合作伙伴。

【携手并进 让全天下没有难拍的视频】

A：***后有什么想对准合伙人以及正在关注天橙的同行们说的话吗？

J：首先，谢谢您的采访！其次我想对准合伙人以及意向合伙人说，感谢你们对天橙的关注和支持！

我们目前就是要拿出我们所有的资源共享给合伙人，让合伙人获得收益，全面铺开成为当地***大、***具影响力的商业视频制作公司。

我们做城市合伙人的初衷，是将上海******的影视制作理念、模式和技术，带到二三线城市，让合伙人成为里的行业******。天橙愿意付出百倍的努力与全体合伙人携手并进，让全天下没有难拍的视频。

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